乌龟“高定毛衣”卖爆法国和日本，背后公司不到10人 小微跨境电商成长为新“黑马”
原标题：小微跨境电商成长为新“黑马”
来源：解放日报
■本报记者 查睿
速溶于水的环保宠物粪便袋，“卖爆”英德法美；给乌龟定制的毛衣，在法国和日本一抢而空；在TikTok（抖音国际版）上粉丝过亿，手握几百个账号面向全球带货……这些畅销全球的“中国制造”，并非出自传统外贸企业，而是聚集于长三角、珠三角的“微型跨国公司”。德勤报告显示，中国85%的跨境电商都是规模不到100人的小微型企业，有的甚至只有一两个人，但平均有3个以上的海外市场。
这些小微跨境电商受益于中国坚韧的供应链，正逐渐摆脱“外贸代工厂”标签，通过打造自主品牌和渠道，迅速与国际市场接轨，成长为一匹匹新“黑马”。
从充电宝到乌龟“高定毛衣”
“90后”二次元爱好者孙东琪家住杭州，是个典型的“微型跨国公司”创始人，做跨境电商生意已有五六年。起家时，他只卖充电宝、数据线和打火机。通常是从淘宝、1688上进货，然后转手挂到亚马逊、eBay等海外电商大平台上售卖。这种传统外贸“大路货”看似来钱快，实则不稳定。旺季时一个产品能销一百多万美元，淡季时一天却只有五六单。后来为了转型，孙东琪从漫画中找灵感，“我最喜欢泡面番，看中了一款二次元的胶带纸，抱着试一试的心态我投到日本亚马逊上，没想到上线第一周就成了小类目录的销售第一，第二周成了大类第一。”
不过，隐忧随之而来。经人提醒，他发现日本杂货铺里也有类似商品上线，想到跨境电商必须有知识产权意识，于是他第一时间下线了争议货品。这次不算成功的尝试给了他很大的启发：“小众产品可能更火爆，单价也可以卖更高，要培育自己的IP（知识产权）。”之后，他在选品上花了更多精力，并首次花9000多元注册了日本商标再次试水。之后，他为日本宅男在安吉定制了榻榻米式的游戏椅、为美国奶爸带娃提供卡通猫头鹰门挡。前段时间他们卖得最火的是给乌龟穿的“高定”彩色毛衣，这款乌龟专用“冬眠装备”，可由买家量好自家萌宠的背甲和腹甲尺寸再下单，买家还可以选自己喜欢的颜色搭配。这样名副其实的爱龟“温暖牌”，在亚马逊日本和法国站一上线就卖疯了。
如今，孙东琪团队员工不到10人，他和女朋友负责店铺运营，还雇了几个欧洲留学生帮忙梳理国际买家的各种评论和意见，在Facebook上直接投放测试广告。除亚马逊平台，孙东琪还做起了自有品牌的外贸独立站，把自己在亚马逊上的老客户引流过来，因为越是个性定制商品，越契合小众需求，能在圈子里流行。
“在长三角地区特别是上海，诞生了一批小微型跨国公司，特别注重掌握核心技术和自有IP，较早摆脱传统外贸的思维，小批量、定制化商品在国际市场上很有优势。”万里汇中国业务负责人范简说，微型跨国公司与以往的小商品进出口看似类似，实则有极大区别——后者强调自主知识产权，产品的专利、设计、包装都是自己设计的。还有他们的产品不再只卖给沃尔玛等超市或经销商，而是直面消费者，不断扩展自有品牌力。
三天上新秒速微调一周出货
丁超的团队共有12人，两个“80后”联合创始人加10个“90后”运营人员，但他们的生意在一年内做到了欧美6个国家，卖十几种环保家居产品，绝大部分都有自主品牌。
丁超和孙东琦的成功，离不开中国制造柔性供应链：三天上新、根据用户反馈秒速微调、一周出货。以丁超设计的环保宠物粪便袋为例，一开始他们只下单几十个小样去终端市场测试，而承接他小批量订单的上游工厂，却是一家造纸上市公司。4个月中，丁超不仅找到了稳定靠谱的供货商，更和上游工厂的“老法师”一起，根据欧美卖家的需求反复改样、出样，逐步解决了从包装到气味、到袋子韧性等一系列环保外贸难题。“现在中国制造靠实力出圈，撕掉了‘外贸代工厂’的标签。”丁超说。
近日，德勤发布2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告，将目光聚焦在疫情中逆势上扬的全球数字贸易，特别是成长中的亚洲中小跨境电商，在RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）政策红利和数字技术助力下，他们正尝试关键一跃，长成微型跨国公司。调研显示，85%的跨境电商都是规模不到100人的小微型企业，有的甚至只有一两个人，却能把生意做到平均3个以上的海外市场。3C、家居、美妆、服饰等是他们出口全球的热销尖货；欧美市场是他们带货的主流市场，东南亚则被业内公认将成为发展最快的明日市场。
这些微型跨国公司的创始人多为“80后”“90后”，生来就是互联网原住民，不再像老一辈外贸人受限于国际采购巨头订单，相反，他们擅长从社交网络上直面和发现消费需求，借助本地制造和亚太柔性的供应链，为同样年轻的海外消费者提供DTC（直接面对消费者）轻定制。“未来三年仍是数字贸易的发展黄金期。在亚洲范围，让人欣喜的是大量微型跨国公司正快速崛起，他们不仅把生意做到多个海外市场，并将成长为未来全球贸易的主力。”德勤中国区副主席林国恩说。
近两年来，国内小微跨境电商遇到一些新挑战，比如电商卖家常用的刷评论等方式受到严格管控，小包到欧洲会加收15%的附加税，以及原材料和物流成本上涨等，所以也在谋求新出路。今年约三成企业已建好了自己专属的独立外贸网站，还有七成企业也希望能自建独立网站。自建独立网站的兴起是微型跨国公司自主品牌意识觉醒的标志，不仅能免去上第三方电商平台的“进场费”、避免受大平台规则制约，还能更直接面对消费者，让“粉丝”对品牌更忠实，后续也更有主动权，做数字贸易数据也更安全。“我们认为在接下来的3到5年内，独立网站会是一个大风口。”范简说。
法国和日本，背后公司不到10人 小微跨境电商成长为新“黑马”” />责任编辑：王珊珊
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